Donnerstag, 9. Februar 2023 | 11:00-11:45Uhr Absatzplanung in der Konsumgüterindustrie

Problemstellung

Eine genaue Absatzplanung bildet die Grundlage für zutreffende Produktions- und Einkaufsentscheidungen. Fehlerhafte Prognosen haben dagegen teure Konsequenzen: Wenn zu wenig oder zu spät beschafft wird, folgen entgangener Umsatz und unzufriedene Kunden. Wird zu viel produziert, entstehen Kapitalbindungskosten und Bestandsrisiken. Besonders bei konkurrierenden Produkten auf limitierten Kapazitäten ist der Effekt von falschen Entscheidungen gravierend. Ein worst case: Die Lager sind voll – aber mit den falschen Produkten. Dagegen sichert eine wirklichkeitsnahe Absatzplanung Umsätze ab und macht schnelle Reaktionen auf Kundenanfragen möglich. Wie aber können Unternehmen der Konsumgüterindustrie wirklich präzise planen – für die jeweils kommenden 1 bis 1,5 Jahre und in einem komplexen und schnelllebigen Marktumfeld? Im Rahmen eines Leuchtturmprojekts im Kompetenzzentrum arbeitet unser Partner NTT Data an einer Lösung.

Was Sie im Webinar erwartet

Im Webinar geht es zunächst um die Faktoren, mit denen Absatzplanende heute umgehen müssen: volatile Märkte, unsichere Lieferketten, verkürzte Time-to-Market, wachsende Sortimente und herausfordernde Aktionsartikel. Hinzu kommen die unterschiedlichen Absatzpläne der einzelnen Fachbereiche im eigenen Unternehmen, die selten abgestimmt sind, und eine geringe Datenverfügbarkeit und -qualität, die die Kalkulation erschwert.

Im zweiten Teil werden die Erfolgsfaktoren erörtert, etwa die kollaborative Planung im Sales and Operations Planning (S&OP), die isolierte Pläne zusammenführt. Eine grafische Datendarstellung erleichtert die Übersicht, und leistungsstarke Algorithmen erstellen bessere Prognosen als die üblichen Extrapolationen aus der Vergangenheit. Algorithmen ermöglichen ebenso die Simulation alternativer Szenarien, um beispielsweise rechtzeitig auf Lieferengpässe zu reagieren. Idealerweise erhalten Absatzplanende insgesamt mehr Freiraum, um sich mit den wirklich kritischen Fällen zu befassen.

Zuletzt gibt das Webinar Einblicke in das Potenzial von SAP Integrated Business Planning (SAP IBP) – eine Lösung, die nicht nur in Konzernen im Einsatz ist, sondern die sich auch für mittelständische Unternehmen eignet. NTT Data zeigt beispielhaft einen kompletten Anwendungsfall, vom Einphasen bis zum Ausphasen eines Produkts.

Ihr Nutzen

• Sie lernen, was eine Absatzplanung so schwierig, aber auch erfolgreich macht.
• Wir erläutern die Anforderungen an Absatzplaner in der Consumer-Branche und Lösungsansätze.
• Wir zeigen das Look & Feel von SAP Integrated Business Planning in einem gängigen Szenario.

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